Nowoczesne koncepcje sprzedaży
Nowoczesne koncepcje sprzedaży

Nowoczesne koncepcje sprzedaży. Efektywne zarządzanie regionem sprzedaży

CEL SZKOLENIA: doskonalenie umiejętności sprzedażowych i organizacyjnych w obszarze zarządzania regionem sprzedaży,  poprzez zastosowanie odpowiednich narzędzi planowania spotkań, zarządzania klientem oraz ustalania strategii działania.

 

 

 


 Korzyści po szkoleniu dla uczestników:

  • uświadomienie sobie, co decyduje o sukcesie osoby odpowiedzialnej za powierzony region sprzedaży oraz jaka jest rola dobrego i doświadczonego Przedstawiciela/Kierownika Regionu
  • nauczenie się planowania oraz wyznaczania celów wedłu zasady SMASH
  • zastosowanie analizy SWOT i określenie właściwego planu działania
  • nauczenie się, w jaki sposób budować strategię działania według metody Option Tree
  • wykorzystanie metody 6C w kierunku budowania lepszych kontaktów z klientami
  • poznanie i wypracowanie etapów wizyty handlowej oraz podniosienie jej skuteczności
  • nauczenie się tzw. SPRZEDAŻY KONCEPCYJNEJ
  • umiejętność przeprowadzenia prezentacji z wykorzystaniem języka perswazji
  • używanie języka korzyści w rozmowie z klientem
  • wiedza na temat przyczyn i sposobów radzenia sobie z trudnościami w sprzedaży (obiekcje, reklamacje)
  • uświadomienie sobie, że trudności w trakcie procesu sprzedaży mają często swą przyczynę w subiektywnym postrzeganiu świata czy nieefektywnej komunikacji

Czas trwania: 2-3 dni

Nasi klienci

Zobacz więcej