Nowoczesne koncepcje sprzedaży. Efektywne zarządzanie regionem sprzedaży
CEL SZKOLENIA: doskonalenie umiejętności sprzedażowych i organizacyjnych w obszarze zarządzania regionem sprzedaży, poprzez zastosowanie odpowiednich narzędzi planowania spotkań, zarządzania klientem oraz ustalania strategii działania.
Korzyści po szkoleniu dla uczestników:
- uświadomienie sobie, co decyduje o sukcesie osoby odpowiedzialnej za powierzony region sprzedaży oraz jaka jest rola dobrego i doświadczonego Przedstawiciela/Kierownika Regionu
- nauczenie się planowania oraz wyznaczania celów wedłu zasady SMASH
- zastosowanie analizy SWOT i określenie właściwego planu działania
- nauczenie się, w jaki sposób budować strategię działania według metody Option Tree
- wykorzystanie metody 6C w kierunku budowania lepszych kontaktów z klientami
- poznanie i wypracowanie etapów wizyty handlowej oraz podniosienie jej skuteczności
- nauczenie się tzw. SPRZEDAŻY KONCEPCYJNEJ
- umiejętność przeprowadzenia prezentacji z wykorzystaniem języka perswazji
- używanie języka korzyści w rozmowie z klientem
- wiedza na temat przyczyn i sposobów radzenia sobie z trudnościami w sprzedaży (obiekcje, reklamacje)
- uświadomienie sobie, że trudności w trakcie procesu sprzedaży mają często swą przyczynę w subiektywnym postrzeganiu świata czy nieefektywnej komunikacji
Czas trwania: 2-3 dni
