Negocjacje handlowe
Negocjacje handlowe

Sztuka negocjacji handlowych


CEL SZKOLENIA: doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, poprzez zastosowanie odpowiednich technik wykorzystywanych podczas prowadzenia procesu negocjacji. Budowanie właściwej strategii działania oraz poziomu argumentacji. Zapoznanie się z procesem negocjacyjnym, fazami negocjacji oraz jej stylami.


Korzyści po szkoleniu dla uczestników:
 

  • wiedza, czym są negocjacje i jak się do nich przygotować oraz skutecznie je przeprowadzić
  • poznanie faz, styli negocjacji oraz zapoznanie się z procesem negocjacyjnym
  • poznanie własnego preferowanego stylu negocjacyjnego
  • zapoznanie się z typami negocjatorów oraz typologią klienta – zastosowanie jej w praktyce
  • poznanie taktyk negocjacyjnych oraz mechanizmów manipulacji
  • umiejętność zastosowania właściwej techniki – modelu zachowania w zależności od rozpoznanej gry oponenta
  • umiejętność przełamania trudnej postawy ????(klienta)?????w rozmowie z klientem, takie jak: blok, atak, triki
  • nazwania emocji celem „rozbrojenia” swojego rozmówcy i wypracowanie wspólnie z nim właściwego rozwiązania sytuacji
  • wzmocnienie w sobie postawy bycia bardziej „pewnym siebie” podczas prowadzenia rozmów
  • rozwinięcie umiejętności komunikacji interpersonalnej w kierunku realizacji zamierzonych celów
  • zastosowanie w praktyce odpowiednich technik negocjacyjnych i technik perswazji
  • umiejętność efektywnego zakończenia, zamknięcia procesu

Czas trwania: 2-3 dni

Nasi klienci

Zobacz więcej